ISOR - Instituto Superior de Oratotia
FORMACIÓN - Negociación
CURSO PRÁCTICO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACION
Programa
1. Técnicas de negociación especificas para convencer a los clientes de acuerdos beneficiosos para sus intereses. .
2. Técnicas de control emocional para evitar que presidan toda la negociación e impidan cerrar acuerdos.
3. Como evitar el abogado se identifique con el asunto a negociar
4. El peligro de la demanda de los últimos minutos.
5. Los mínimos aceptables.
6. Análisis de las circunstancias económicas, personales y profesionales de las partes que afectan a la negociación.
7. La negociación con los clientes: la técnica de la visualización..
8. Técnicas de negociación para entender y encauzar los conflictos en materia de derecho de sucesiones.
9. Técnicas para negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles.
10. Análisis de las distintas tácticas para negociar eficazmente.
11. El método Harvard de negociación.
12. Casos prácticos